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物联网
2019/12/4 17:44

陕西宝鸡公司“I-link—智联传感”决胜背后

移动labs  

2019年11月14日,广州南方基地,2019年中国移动自主开发大赛决赛现场,一场激烈交锋刚刚结束。争夺冠军的十支队伍中,唯一一支由地市单位选送的团队:陕西宝鸡“I-link—智联传感”,凭借亮眼表现征服众人,在最后关头把冠军奖杯揽入怀中。

历时近半年,冠军之争尘埃落定。“可能是太过投入,接过奖杯的那一刻,我甚至还没反应过来。”团队主讲杨悦说,“参赛之初大家都没有把结果看得太重,所以冠军绝对是最意料之外的收获。”来自陕西宝鸡公司的五位团队成员,名不见经传却把2019高光时刻留在了那晚巅峰之夜。

时隔一周,短暂的休息后, 陕西宝鸡公司“I-link—智联传感”团队代表接受了我们的采访,和我们分享了一路走来的心路历程和收获。

站在一线,是我们的优势

回到一年以前,赛场之外,几位团队核心成员都只是站在一线的普通移动员工,每天在平凡的工作岗位上忙碌,但创新的萌芽并不是偶然,为了完成日常生产销售任务,他们不可避免的与各种企业产生交集。要知道,陕西宝鸡市可是全国第一个硅传感器生产地,产业历史悠久,更有“中国传感器之都”之称,产业空间发展巨大。所以,和团队打交道的企业中有很多是老牌传感器企业。

一次,成员拿着公司的物联网卡和移动自研模组去和某传感器企业对接时发现,客户对他们的卡很感兴趣,但在操作时却与对方传统传感器无法匹配。原来这些传感器厂家采用的还是传统式传感器,没有办法实现连接。看似是技术革新的断层,背后却是产业潜藏的危机,传统的传感器产业似乎跟不上时代的脚步,面临淘汰。

“其实,当时我们最担心的是销售任务难以完成,如果不帮助企业解决问题,他们不会爽快的下单。”杨悦笑称。那时,几位骨干并没有意识到,危机的背后是广阔的市场,创新随之开始萌芽。

道阻且难,平台初见雏形

随着碰壁的次数增多,大家意识到,必须该行动了。为了保证项目顺利开展,队员在前期做了大量工作。首先是对整个行业进行摸底,前后共走访30家宝鸡本地传感器企业,充分收集客户对智能传感器平台的需求和建议。在深入厂家的调研走访中,大家的思路越来越清晰,平台的框架开始有了初步的模样。

大家深知传感器市场虽然小众,但其上下游产业价值无限,当被赋予更多连接价值后,对整个产业的提升是革命性的。要变革的问题都摆在了眼前,他们又分析了可行性。

首先作为运营商的优势很明显,一方面有底层数据支持,同时拥有物联网连接、模组、基础电信业务、云服务等附加业务,完全可以基于链接,去搭建一个平台。作为移动一线的优势,项目开展和在日常工作紧密结合,落地性和实践性较强,平台的建立如果成功,对未来整体工作的开展也将带来质的飞跃。

在进行了连续一周的激烈讨论后,大家最终决定借助中国移动现有的物联网OneLink、OneNet平台,搭建针对传感器行业的智能传感器云管端平台的想法。

踏破铁鞋,攻克眼前难题

如何让普通传感器插上物联网卡的翅膀,变为可监控、可平台控制的智能传感器,成为双方的面临的一致难题,要知道I-link面对的这一技术领域几乎是空白的。前无古人,后有来者,宝鸡公司接过这支大旗,能不能做得好,最开始大家心里都没有底。

如何将传统工业的需求抽象成平台搭建通用逻辑模块?运营商和企业之间的信任并没有建立起来,如何让产业去协助我们落地想法?前期的搭建,后期的测试怎么推进?一道道难关亟待被攻克,容不下多想,此时撸起袖子加油干才是最迫切的。

“前期工作开展的很辛苦,为了弄清楚一个需求,我们的同事真的快把厂家的门槛踏烂了。”杨悦告诉我们,在项目最初,有十几位同事投入其中,大家前赴后继,奔赴在第一线。由于企业都比较远,沟通的成本和难度都是很高的。“我们接触的企业各色各样,客户不会说他要什么,而是会聚焦到他们的工艺等。如何把厂家需求抽象成平台建设的需求,真的需要反复沟通。”

也正是一次次的诚意沟通,企业与运营商之间的信任也逐渐建立起来。

精耕细作,团队完美配合

在一点一滴的积累中,I-link—智联传感逐渐成长起来,过程中离不开每一位成员的付出。大家在队长王宝荣的带领下,各司其职,在最合适的位置发挥着光和热。

团队有五位核心成员,队长王保荣作为公司内部领导,十分支持大家的创新方法,并在行动给予力所能及的帮助,运筹帷幄,对项目进行整体配置管理与规划。王宇翔同志也是老员工,借助他的资源,项目获得了宝鸡工信局的支持,他们推荐传感器企业,平台有了第一批客户。他们提出很多宝贵意见,使平台得以不断优化。此外成员马磊和王峥重点负责系统软件测试及优化,系统业务流程以及功能测试,杨悦主要负责平台系统架构设计。历经一年测试优化和30多次迭代更新,平台终于在2019年6月宣告成功完成。

数据监测监控(实时监控显示设备数据)

设备联网分布(精准定位各个设备分布地图)

一路比赛,一路学习

拿着初具成熟度的平台,他们投身2019年中国移动自主开发大赛,期待得到认可。“由于是第一次参赛,大家经验并不足,也闹出过很多笑话。有次到了比赛场地彩排时才发现现场NB网络支撑不了,还好临时求救了当地移动公司,才解决了大麻烦。还有几次带来的展示道具丢失,现场临时补救,还好都是有惊无险。”

“最早路演时我们就发现在产品表述时,过多集中于技术,很难在短时间打动评委和观众,所以一直到决赛前,我们都在不断调整路演策略”杨悦作为主讲人,不敢有一点懈怠,闲暇时就想着怎样完善。就这样,参赛的这半年,也是不断蜕变的半年,和众多优秀的省公司团队同台较量,“I-link—智联传感”接触到许多前沿技术,也让他们“大开眼界”受益匪浅。

平台在山东东营油田实地测试

获得冠军好成绩,对他们来说是意外之喜,荣誉的激励让他们前行,也让创新的火苗一路蔓延。决胜背后,当他们重回岗位,对辛苦打磨的“I-link—智联传感”也有也有了新的认知。

“创新不分公司,不分地域,只有做到深入痛点解决问题,才能让创新真正落地生根,产生价值,我们的工作也才有意义。”这也应是所有创新者共同的心声。

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